都已經是智慧型手機的年代了，每天通勤進出捷運站出口，都還是被塞傳單：早餐店的、便當店的、飲料店的，有時候想說「幫個忙拿一下」，但通常頂多當下瞄一眼，之後多半會丟在垃圾桶，或收在公司抽屜。
如果今天換位思考，這些店家辛苦設計、甚至找人發放傳單，就是覺得「傳單有效」。但，效果到底好不好？今天我決定親自實測，分享我發放咖啡廳傳單的效果和一些想法。
●發送人：肯尼本人
●總發送數量：50張
●傳單內容：咖啡店的menu，右下角附上八折優惠截角
第一次發送：12/22下午1點 @天母SOGO前廣場
咖啡店距離天母SOGO約5分鐘路程，天母SOGO前有一個小廣場，有座位區，因此選擇坐在廣場外或剛逛完SOGO的民眾，進行發放。
第二次發送：1/11（投票日）上午11點 @店家附近的投開票所
當天是投票日，我們選擇在距離店家約200公尺的一間國小（該國小也是當地投開票所）外面發放傳單。
兩次發放，都在1小時內結束，總發送數量50張。這樣的發放速度算慢，但因為我們有挑選發送對象，而且我們本來就沒有準備大量發放。
挑選發送對象之後，我的話術是「您好，打擾了! 這是北投○咖啡店的限量八折優惠券，給您參考看看」。實測結果是，願意收下傳單的人超過8成，僅少數人不願收下傳單。
經過1個月，我們回收的傳單數量：2張。換算到店率2/50*100%=就是4%。
這樣的效果，老闆肯定是不太滿意，但其實我並沒有很意外。
發傳單的目的，不外乎是要提高「知名度」和「到店率」，但傳單有非常多的限制，包括：
1. 版面有限，可以乘載的資訊被侷限：為了讓消費者方便索取，傳單通常都不會設計太大張，也因為這樣，可以放上去的內容也相對有限。
2. 傳單氾濫，容易被忽視：我們每天走在路上，會收到的傳單太多、太氾濫了，一般人看到發傳單的人，多半會閃得遠遠的，就算拿了，也不一定會認真看。
3. 保留時間短暫：相較於數位工具的珍藏清單、我的最愛等功能，傳單就是一張紙，就算消費者拿回家，也很容易不小心就搞丟了。
前面有提到，這次咖啡店發放的傳單，內容是店家「menu＋八折優惠截角」。一般來說，現在常見的傳單不外乎兩種，一是寫店家的商品或服務好棒棒，二是告訴你現在有打折或優惠。
其實，發傳單就和我們在Facebook、Instagram下廣告一樣；想看看，如果把店家menu和優惠券，直接在社群下廣告，會有什麼結果？
這裡先不討論太多傳單設計的細節。假如店家真的想做傳單，我認為應該從三個原則去思考：
1. 簡短有力的主標題，吸引消費者繼續看下去
2. 用傳單說一個故事，而不是擺明了就在宣傳
3. 給消費者一個他們認為有價值的東西
假如今天要幫咖啡店設計傳單。以上面三個原則去思考，我可能會這樣做：
● 標題：用一杯咖啡的時間，認識自己
● 說一個故事：一個女孩，在穠咖啡，點了一杯抹茶拿鐵，閱讀一本叫做《被討厭的勇氣》的書。
「喝一杯抹茶拿鐵，感受微苦微甜的大人味，雖然心有一點累，但我知道我不能討好所有人。你／妳，想在穠咖啡遇見什麼樣的自己？」
正因為傳單的版面有限，透過文字或照片營造氛圍，讓消費者自己去想像「哇！這家咖啡店應該很舒服、很文青」之類的（只要吸引消費者注意，他們就會自己想像、自我腦補）。
而咖啡店主打什麼甜點、飲品，還有提供哪些限定優惠，都是配角，但這些配角也很重要，因為會成為前面談到的第3點「消費者認為有價值的東西」。
看完我這個數位人的發傳單實測，你會想要「發傳單」嗎？
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