我們都知道，適當在FB、IG下廣告，店家和產品才會被看見；但常聽到老闆說「都花錢了，為什麼沒有效（轉成業績）？」以下分享三個社群廣告常見的迷思。
△迷思一：數大變是美，曝光量越大越好
▲事實上：「找到對的人」比「找到很多人」更重要
曝光量高，觸及人數越多，就越好嗎？有些人下廣告的時候，喜歡加入各式各樣的「興趣標籤」（標籤越多，可觸及人數越高），企圖擴大廣告可以打到的人數，追求極大化曝光數。但這些被你觸及到的人，真的都是有興趣買商品的人嗎？
相較衝人數，在預算有限的狀況下，寧可選擇接觸含金量高、對商品相對有興趣的消費者。換句話說，廣告打得廣，不如打得準，縮小受眾興趣和特徵，針對這群人曝光廣告內容，會比追求高觸及人數更有意義。
順便分享鎖定受眾的三種方式：
第一種相同受眾：根據年齡、性別、所在地區與興趣，定義出可能對你有興趣或到店裡的消費者。
第二種類似受眾：運用你既有的受眾，去比對和找出類似的受眾去接觸和溝通廣告內容。
第三種自訂受眾：包含你有的實際顧客名單（Email、電話）、互動名單、FB像素（Pixel)等設為特定的受眾對象。
△迷思二：追求極低的廣告購買成本
▲事實上：購買成本再低，消費者不買單都是白搭
追求極低的點擊成本 CPC、曝光成本 CPM，表面上確實可以創造廣告成本「CP值」高的印象。但廣告成本不是最重要的事，有沒有透過下廣告達成「廣告目的」才是關鍵！例如真正增加消費者接觸、點擊互動與導購等目的，否則廣告購買成本再低，沒有達到「真正目的」，一切都是白搭。
△迷思三：卯足力打一次廣告，之後就能慢慢等著收割
▲事實上：消費者的想法不是一條直線，而是複雜的「考慮迴圈」，做一次就要消費者買單，沒那麼簡單
很多小店家因為預算有限，認為打一次社群廣告，之後就可以等著收割（業績）。但事實上，消費者從最一開始的接觸，在社群媒體上看見你的廣告，到最後實際在你的商家或平台上消費，這中間的過程是非常複雜的，需要經過「考慮迴圈」（如圖示）。
所以，下一次廣告無法順利讓這個迴圈走到終點（即成交），必須持續、定期性的下廣告、不斷溝通，向消費者展示你能夠幫他們解決什麼問題、為帶來給他們什麼好處，在最後一哩路做「促銷廣告」推他們一把，讓他們買單。
打FB、IG社群廣告前，先做好以上的思考和溝通，才不會做出，只有漂亮的廣告績效，而沒有實際業績的「虛胖成效」。
