衝一波「團購」衝業績吧！ 團購的銷售模式可以帶來直接的業績，但實際執行真的有這麼容易嗎？
今天分享在實際協助品牌主過程中，介紹「團購主合作機制」、「團購流程」與「五個團購銷售的關鍵成功因素」，讓你在做團購行銷時少走冤枉路。
團購主合作機制：
1.保底＋分潤%數模式
這個模式是，品牌方會提前給團購主一定的保底金額，無論商品銷售如何，團購主都能得到這部分收入。另外，超過的銷售額部份會再按分潤%數。
這對於品牌方來說，如果遇商品銷售不佳時，增加了其團購銷售的成本和風險。不過目前有銷售能力團購主或有聲量的網紅KOL，就傾向用這個模式合作。
2.純分潤%數模式
團購主、帶貨網紅等和品牌方之間不會有保底費用，主要是根據商品銷售的營業額，按照事前談好的「純分潤%數」，進行營收收益的配比。
這個對品牌方來說雖然不用付保底費用，但通常分潤%數至少都會是25%～40%，所以也必須考量商品的毛利。
團購合作加購項目：
1.平台廣告主授權 (按天、週、月計算)
2.素材授權
團購合作流程：
流程1: 團購主挑選，包含找網紅KOL、素人KOC、Influencer、地方團媽、團購組織。
流程2: 提供團購主商品試用，建議至少預留14天以上的試用期，等待團購主回覆。
流程3: 團購主的發文圖片和文字內容過稿，但不一定每位團購主都會有意願提供。
流程4: 商品正式開團，開團期間關注KOL是否陸續推文，建議要購買廣告主權限增加曝光。這裡最常用的手法是發Instagram限動(IG)宣傳團購。
流程5: 確認團購出貨、收貨狀況，同時要留意有7天鑑賞期，期間會有客服處理、退換貨處理等。
流程6: 結案，結算本次團購的營業額、分潤金額，記得一樣要留意是過「7天鑑賞期」後。
5個團購銷售的成功因素：
1.銷售商品的選擇
商品必須具有獨特性或有明顯的市場需求，以利有足夠的潛在購買消費者；過往顧客有正面的使用評價和好口碑，都是能讓團購商品的吸引力加分。
2.團購商品的定價
設定比市場有吸引力的團購價格，但又要確保利潤空間。過低的價格可能會吸引顧客，但長期可能會對品牌價值和損害商品價值。
3.市場定位
明確定位團購品的目標顧客群，了解他們的需求和喜好。根據目標顧客的特點選擇合適的推廣管道，增加團購的參與度。
4.團購主的人選和合作模式
與團購主進行合作洽談時，確保團購活動對雙方都有利。通常合作的人選也大概決定了一半的團購成功機率。
5.品質和形象維護
確保團購商品的品質和銷售服務，避免事後產生大量退貨，或是影響品牌形象。
團購行銷小秘訣：
小秘訣分享1：一個成功的團購除了商品的吸引度、市場競爭力與價格外，團購主通常善用搭配IG限動宣傳、開直播宣傳，以及搭配品牌方下團購文的廣告，比較能激起銷售效應。
小秘訣分享2：我們要留意合作團購主是用什麼方式請款。
●開發票：相對個人勞報方式單純，主要是雙方確認好含稅費用。
●個人勞報實領(超過2萬)：超過執行業務報酬 9A 起扣金額，需額外支付二代健保2.11%+代扣稅額10%)。
●個人勞報實拿(未超過2萬)：無需額外支付二代健保2.11%+代扣稅額10%)。
