講到中秋節送禮，第一個想到的就是月餅禮盒，送公司（廠商）、送同事、送親友，「中秋節送禮」這件事，讓消費者手上多了一筆購物金預算，但如果你的商品不是月餅，那麼，如何能在網路和社群媒體脫穎而出，成為消費者中秋不送月餅的選擇？
今天分享一個實際案例「茶禮盒」，透過以下3個操作原則，給各位一些參考和建議。
1. 找出「中秋送月餅」的痛點，凸顯非月餅商品的優勢
中秋節吃月餅是習俗，但中秋送禮一定要送月餅嗎？反過來想，今年中秋節你收到多少禮盒，其中又有多少是月餅禮盒，而你，真的都有吃嗎？還是看到月餅禮盒，心想又是月餅，自己又吃不完，乾脆轉送給親友？
這就是中秋送禮／送月餅的痛點，而我們的商品是茶，從痛點當中凸顯自己的優勢，就是中秋不送月餅改送茶（或其他商品）的思考起點。
所以我們（茶禮盒）溝通的訴求，就是抓到痛點「中秋節還在送月餅？」、「中秋節送禮怕沒新／心意」……，雖然茶和中秋節之間的關聯性是低的，但在茫茫月餅禮盒大海中，反而有機會殺出重圍，「中秋烤肉大魚大肉」、「月餅好吃但熱量高」這些概念，正好也和「喝茶無負擔又能養生」相呼應，讓茶禮盒變得更有記憶點，送禮也能送進心坎裡。
2. 早鳥給「優惠折扣」，晚鳥打「到貨保證」
早鳥優惠不是什麼新鮮事，但重點在於，優惠不能「給到底」，否則只會走向「薄利」但不一定「多銷」的窘境（賣得多但賺不多）。
在商品上架之前，禮盒會先有一個定價，可以提供限量的早鳥優惠，針對中秋節兩週前就已經下訂的消費者，給予優惠折扣。早鳥優惠時段結束，進入中秋節倒數兩週，這時候依然可以提供優惠，但不能優於早鳥。
至於中秋節倒數前，就不必在強調優惠了，因為這個時間才想到要送禮的消費者，在乎的已經不是只以優惠為主，而是「能不能趕在中秋節前拿到」，所以最後倒數的行銷重點，必須放在強調「商品只剩下多少盒」、「最晚什麼時候訂購保證到貨」等重點。
3. 善用Google關鍵字＋FB多圖廣告
如何在數位和社群媒體上，操作不是月餅的中秋節禮盒？在沒有太多數位廣告預算的前提下，建議可以從以下幾點著手。
消費者訂購禮盒，講求的不外乎方便快速有質感又有面子，消費者不會花太多力氣走進百貨公司挑選禮盒（畢竟選擇有限），因此大多會上網作功課貨比三家，所以我們可以從Google關鍵字出發，文案訴求「中秋節還在送月餅？連○○○都愛買的人氣禮盒」，一來因為走網路銷售，訂購方便快速，二來禮盒包裝有質感，送禮送得有面子，所以強調「連○○○都愛買」。
以下提供操作上前六大的曝光關鍵字排名，我們可以從中發現，大家會想上網搜尋找推薦的中秋禮盒。
- 中秋 禮盒 推薦
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- 地區＋中秋節禮盒 (Ex: 台中 中秋節禮盒)
至於FB社群廣告如何操作？在貼文形式上，採用1大圖3小圖的方式，大圖強化前面提到的第1點（找出「中秋送月餅」的痛點，凸顯商品的優勢），3小圖則以禮盒包裝、產品外觀、實際使用圖等左為輔佐。
另外，廣告受眾也要抓對，鎖定「造訪過中秋禮盒頁面」的1~2％類似受眾，讓原本就蠢蠢欲動想要購買中秋禮盒的人，直接被廣告打到，提升線上購買的機會。
透過以上3個網路行銷操作心法，我們讓一項「和中秋節沒什麼關連」的茶禮盒，在中秋檔期成功衝出銷售佳績，銷售量是之前的3～4倍，甚至有公司行號一口氣訂購300盒客製化茶禮盒。
其實，以上的概念不一定只限於中秋節，也不限於茶禮盒，當消費者手上有一筆節日購物預算，掌握以上3個重點，加入到你的行銷和廣告規劃中，也有機會趁勢賣一波！
