近期行銷圈都在討論的One boy冰鋒衣，廣告打得兇、知名度馬上打開，席捲社群媒體，藝人和網美也都在開箱。冰鋒衣的網路行銷到底怎麼做的？
撇開行銷廣告預算和商品本身，可以從以下四點來討論。
1. 訴求明確，讓人一眼記住
我們常說，「什麼都想說」等於「什麼都沒說」，訊息愈簡單，愈容易被記住。
冰鋒衣的定位是「防曬衣界的法拉利」，溝通訴求是「穿比不穿更涼」，僅此而已。就這麼一個簡單的訴求，不斷重複再三強調，對一開始還不認識冰鋒衣的消費者來說，一旦建立起品牌印象和認知，之後再提到冰鋒衣，自然會聯想到這些概念。
2. 「先線上，後線下」：先社群媒體，後半傳統廣告
一般產品上市，大多會先從記者會、戶外廣告、電視廣告等線下媒體開始，接著再走到線上，與藝人、網紅、KOL等合作，然後一直持續下去。
但冰鋒衣相反，反而是「先線上，後線下」，5月中後，先在各大社群媒體發文，與眾多網紅KOL合作，透過社群「同溫層」特性，打入目標族群的輿論市場，引起消費者的好奇和討論，接者，當社群聲量逐步累積，達到屆臨高峰前的時候，再順勢召開正式記者會，進入電視、戶外廣告等線下媒體，將商品整體聲量推升到最高點。
「先社群，後傳統」好？還是「先傳統，後社群」好？答案沒有一定。但從過去的經驗來看，在社群媒體當道的今天，傳統記者會、發表會的影響力愈來愈差，電視廣告的效果也在觀眾流失的狀況下不復以往。如果你問我，我會說，打多不如打進同溫層，先社群，就是先鎖定真正的消費者，打入潛在市場的同溫層。
3. 接力發文，大量曝光，營造「大家都在討論」的錯覺
很多品牌主都會找藝人或網紅，拍攝YouTube影片，或是在FB、IG分享貼文；但怎麼做才有效？
以冰鋒衣的例子來看，與眾多知名藝人、網紅、奈米網紅合作，不斷以生活化的貼文和影片，接力發文洗腦，和營造「好多人都在穿」的氛圍。
不過，不得不說，這種手法需要一定的行銷預算，才有辦法達到大量的曝光。不然，就要有夠強的主題企劃，足以讓網友產生高度共鳴，進而達到「自主行銷」的自然擴散效果。
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4. 「包圍式」的導購廣告，讓你不看到也難
前面提到的3點，目的是建立知名度、創造產品聲量、打造好感度，但冰鋒衣要的不只如此，他還要用「包圍式」的導購廣告，讓你在開Gmail信箱、看FB、滑IG、看YouTube影片、瀏覽網頁、打開估狗搜尋時，都會看到冰鋒衣的導購頁面和線上廣告，讓你走到哪，冰峰衣就跟到哪，不想點擊也難。
